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保健品招商人怎样开拓市场

时间:2024-05-12 03:40编辑:admin来源:金沙国际手机官网当前位置:主页 > 金沙国际手机官网花卉大全 > 草本植物 >
本文摘要:保健品招商人员如何开拓市场,成龙保健品网给大家几种法宝:本品牌的品牌定位;产品分析;竞争对手的分析。1、本品牌的品牌定位是什么?为什么理解自己品牌的定位十分最重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间,而且可以让你寻找销售需要最慢构建良性循环的适合代理商。

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保健品招商人员如何开拓市场,成龙保健品网给大家几种法宝:本品牌的品牌定位;产品分析;竞争对手的分析。1、本品牌的品牌定位是什么?为什么理解自己品牌的定位十分最重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间,而且可以让你寻找销售需要最慢构建良性循环的适合代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者,那么你就在当地中高端市场里造访代理商就可以了,其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌,假如你的品牌混迹在低端市场的话,也很难有较小的发展,当你想换更佳的代理商的时候,最后不会因为前期低端市场的代理商价格操作者太低,而导致中高端市场的代理商不不愿接掌的局面。

2、产品科学知识,产品的优势和劣势分别是什么?产品科学知识对于销售人员当然是最重要的,面临潜在保健品代理商,对于自己的产品你当然要有很强的分析能力,需要把自己的产品优势讲出个一二三来,引人注目优势隐蔽劣势,这是一个杰出销售人员的聪明之处。3、竞争对手的优势劣势是什么?知己知彼,百战不殆。

现在的问题是,当你在找寻你的代理商的时候,你弄清楚你的竞争对手是谁了吗?我指出有两种,第一种,是和你的品牌定位一样并且也正在找寻代理商的品牌,就像投标一样,你们面对着在潜在代理商面前展开公开发表试镜的局面;第二种,是和你的品牌定位一样,却早已有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想要一步的问题,你要想要办法劝说潜在代理商,他代理了你的品牌之后,需要有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道,比如家装渠道,你的品牌是花色比别人非常丰富还是设施比别人灵活性?所以,保健品招商要想要输掉这场仗,你必需理解这些竞争对手的优势、劣势是什么,你要寻找他的火力点,你才有机会去想起办法去压制他。


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